최고의 소매점의 창고에 들어서기만 해도 매우 친숙한 무언가를 발견하게 될 것입니다. 골판지로 만든 아름답게 고안된 고가의 POSM 디스플레이는 일반적으로 보관 장소에 사용되지 않은 채 방치되며 실제로 사용해야 하는 곳에 전시되지 않습니다. 훌륭한 아이디어는 항상 소매점 내에서 놀라운 성능으로 승인을 받지만 안타깝게도 결코 그런 식으로 실현되지는 않습니다. 선도적인 컨설팅 회사는 이러한 POSM 디스플레이의 최대 60%가 제대로 구현되지 않아 효율성이 떨어지는 것을 종종 관찰했습니다.
이러한 의사소통의 큰 격차는 소매 업계와 상호 작용하는 동안 시나리오에 대한 브랜드의 무지를 강조합니다. 창의적인 컨셉을 개발하는 데 수백만 달러가 투자되었습니다. 이제 마침내 이 개념을 구현하는 단계가 왔습니다. 마케팅 부서가 본사에 실제 프로토타입을 갖고 있다는 사실에 만족하더라도 이러한 자료의 대부분은 소매업 시나리오에 결코 적합하지 않다는 사실은 여전히 남아 있습니다.
매장 내 실행 위기 분석 성인용품
구매 과정에서 소비자 행동에 대한 데이터를 보면 격차의 중요성이 매우 분명해집니다. POPAI의 수치에 따르면 소매 소비자의 구매 중 70%가 선반 가장자리에서 이루어집니다. 즉, 소비자 여정의 마지막 몇 피트가 실제 마케팅 캠페인에서 실제 ROI를 생성하는 부분임을 의미합니다. 디스플레이가 현장에서 보이지 않는 경우, 브랜드는 판매 기회를 잃게 되며, 이는 디지털 마케팅만으로는 회복될 수 없습니다.
대부분의 경우 40~60% 지역의 실패율은 효과적인 전략적 비전의 존재에서 벗어나고 POSM 디자인 작업 현장에서 전략을 실행하는 것입니다. 또한 물류 문제로 인해 자재가 지연되거나 파손되거나 설치 지침이 부족할 수 있기 때문에 이러한 문제가 발생한다는 공급망 책임자의 관찰도 있습니다. 예를 들어, 현장 담당자가 매장에 가서 홍보 자료가 없거나 필요한 디스플레이 자료가 부족하다는 사실을 발견했기 때문에 이런 일이 발생합니다.
현대 무역 플래노그램과 일반 무역 현실
회사 사무실은 거래 관행을 보장하기 위해 직사각형이라는 이상적인 모양의 자산을 구축하는 것을 좋아합니다. 일반 소매업체에서는 공간 문제, 조명 문제, 카운터의 다양한 수준 등의 문제에 직면해야 합니다. POSM 개발. 지역 소매업체의 2제곱미터 공간을 차지하는 프리미엄 자산을 사용하는 경우 해당 자산은 매장에 전시되지 않습니다.
디스플레이는 현지 상황을 고려하여 지역 현장 팀이 가위와 테이프를 사용하여 수정합니다. 마케팅 관리자는 브랜드 로고 색상의 약간의 변화에 대해 우려하고 있으며, 일반적인 무역 환경에 대한 지식이 부족하여 판매 시점의 디스플레이가 엉망인 것에 대한 지식이 없습니다.
창의적인 탁월함이 작업 현장에서 분리되는 이유는 무엇입니까?
브랜드 관리자는 일반적으로 디자이너가 미학적으로 만족스러운 디자인을 만들지만 바쁜 소매 환경에서 디스플레이 구조에 가해지는 압력을 고려하지 않기 때문에 규정 준수 문제에 대한 불만을 표출합니다. 구조는 미학만큼 중요합니다. 디자인이 복잡하고 접기 및 탭 잠금을 사용하여 설치하는 데 20분이 걸린다면 누구에게나 인내심의 시험이 될 것입니다.
인간적 요소: 상점 주인의 이탈 문제 해결
매장 주인과 직원, 기업의 마케팅 전략 사이에 공통된 비전이 있다는 것이 항상 전제되는 것은 아닙니다. 직원은 선반에 상품이 채워지고 거래가 원활하게 이루어지며 질서가 유지되는지 확인하는 데 더 관심을 갖게 됩니다. 따라서 다층 디스플레이의 복잡성은 장점보다는 단점이 될 것입니다. 최고 브랜드 매니저는 “직원들이 디스플레이를 이해하는 데 5분 이상 걸리면 폐기할 것”이라고 말했다. 지원을 받으려면 브랜드는 디스플레이를 통해 소매업체에 가치를 추가해야 합니다.
조립되지 않은 디스플레이의 재정적 영향 정량화
이러한 비효율성의 결과는 낭비적인 판지와 잉크에 소비되는 것 이상으로 확대되어 회사의 다양한 운영 영역에 영향을 미칩니다. 일반적인 전략의 준수율은 일반적으로 40~50% 범위에 속하며 상당한 금전적 손실을 초래하고 생산에 필요한 모든 자재의 60%를 낭비하게 됩니다. 그러나 높은 규정 준수 실행 전략은 규정 준수율을 85~95%로 높이고 생산 예산 낭비 없이 판매 전환이 효과적으로 이루어질 수 있도록 도와줍니다. 높은 규정 준수 실행 전략 내의 사진 추적은 이러한 비효율성을 숨긴 기존 피드백 전략을 대체하고 브랜드가 피크 시간대에 생산, 배송 및 현장 인력 예산을 다시 확보하는 데 도움이 됩니다.
사진 검증 및 실시간 추적
실행 격차를 해소하려면 수동적 신뢰에 의존하는 것에서 회사 내 모든 프로세스에 대한 적극적인 모니터링으로 패러다임을 바꿔야 합니다. 소매 활동 수요 프로그래밍 방식 POSM 실행, 현장 직원으로부터 캠페인 시작 승인을 받은 후 바로 효율성을 입증할 수 있습니다. 디지털 사진 검증을 통해 자료 배송 후 위치 및 용도에 대한 오해의 여지가 없도록 즉시 정보를 제공합니다.
모바일 보고 소프트웨어 사용과 함께 위치 태그가 지정된 사진을 촬영할 수 있어 각 매장의 현재 상황을 기록할 수 있습니다. 디스플레이 설치에 문제가 있는 경우 설명된 방법을 사용하면 캠페인이 끝날 때뿐 아니라 즉시 문제를 해결할 수 있습니다. 책임의 수준은 게임 전체를 변화시키며, 물리적 자산은 가축처럼 취급되어야 합니다.
POSM 배포 수명주기에 대한 최고 경영진의 접근 방식 재정의
CEO가 고려해야 할 사항 소매 POSM 마케팅 창의성 예산의 구성 요소가 아닌 물류 및 운영의 필수적인 부분으로 높은 규정 준수를 위해서는 POSM이 전 생애에 걸쳐 지속적으로 관리되어야 하며 POSM의 창의적 측면과 구현이라는 두 가지 측면을 연결해야 합니다. 이는 먼저 3단계로 나누어지며, POSM 디자인 둘째, 상황화를 기반으로 POSM 배포 계획을 세우고 마지막으로 세 번째 단계는 현장에서 지속적인 감사와 검증입니다.
그러나 CEO가 디지털 마케팅 예산에서 요구하는 것과 동일한 소매 실행 책임을 요구하면 게임은 끝납니다. 디자이너는 모형보다는 실행을 위해 디자인하고, 공급망은 배송 날짜보다는 실행 날짜를 관리하며, 현장 팀은 디자인의 완벽함이 아니라 실행의 완벽함을 추구합니다. 경쟁 우위는 디자인 모형의 복잡성에 있는 것이 아니라 디자인을 실행하는 데 있습니다.
